百货商超货架是我们店非常重要的陈列区域，也是陈列形象展示的重点，同时一个百货商超货架陈列的情况能够反映出：

1、百货商超的主力商品品类和品牌。

2、百货商超商品的结构状况。

3、百货商超商品的ABC分类情况。

4、当地顾客消费习惯。

那么如何有效的利用货架做好百货商超的商品陈列，让单品较大的贡献自己的价值并能够根据实际情况进行调整就显得非常的重要。

下面简要的分析百货商超货架陈列调整的主要步骤和要点，我们以小类为例：

1、先要统计大类中每一个小类别的目前百货商超货架陈列结构图，可以电脑制作也可以手绘，主要包括小类货架陈列总面积、货架层数、每个单品所在的具体位置、每个单品所占有的排面数、每个单品的商品编码，完成后详细检查避免错误。

2、通过后台系统做查询阶段的该类别(小类)单品的销售分析-----商品ABC贡献分析(需要做月结后系统体现)，并在标注好的图纸上注明每一个单品的具体类别(A类、B类、C类)。

3、通过统计的手绘或电脑图，在后台查询每个单品的阶段销量(可以根据情况定查询的时间段长短)、销售金额、毛利额，并在图纸标注说明。

4、按照谁管理、谁负责的原则，由部门负责人和分区理货人员共同进行调整。

5、对于陈列错误的单品(单品的贡献和陈列位置不符)进行图纸标注，详细注明调整后的具体位置和排面数，同时结合季节、活动、品牌、商品外包装等现实情况才确定陈列位置。

6、将后来的小类商品货架陈列布局图完善(该工作可由电脑完成，如果不熟练可以手绘效果一样)，组织相关负责人详细学习，吃透具体的意思，准备具体调整时间和步骤(建议从一开始开展品类负责人全程跟踪、学习)。

7、持标注好的手绘或电脑图按照黄金陈列的要求检查该小类单品陈列(高毛利商品陈列位置、新品陈列位置、必需品陈列位置、淘汰类商品陈列位置等)是否符合要求。

8、调整后一至三个月内，进行该类商品货架区域销售对比，效果非常明显。